等老太太一走,洪衍武直言不讳,就跟水清说了。
“姐啊,你也太实在了。这么做买卖不行啊。我敢肯定,你卖菜从头到尾都一个价儿,逢人就加五分钱。别人再一讨价还价,真要卖出去也就挣个两三分。”
水清被说中了,可不好意思是不好意思,却有着她自己的坚持。
“难道实心实意不好吗?薄利多销嘛。我觉得只要诚诚恳恳坚持下去,认可我的顾客一定会越来越多的。到时候情况不就好了吗?”
可面对这种淳朴的天真,洪衍武只能摇着头笑了。
“哎哟,姐姐。我说实话你别不爱听,您这就有点刻舟求剑了。薄利多销对是对。可得分情况啊。您这一车才拉多少菜?百八十斤到头了。就两三分的折腾出去,都卖了也挣不了几个。何况光见您薄利了,您也没比别人多销出多少去啊?知道这是怎么回事吗?”
这话确实打击人,可也成功引起了水清的好奇心。“那你说是怎么回事?”
洪衍武嗽嗽嗓子,索性畅所欲言了一番。
“其实很简单。你呀,是光想着自己实在了,可顾客不知道啊。别忘了,这年头,大家对‘个体户’存在明显偏见,认死了‘买的没有卖的精’。你就是把心实打实掏出来,人家也不信你。更何况这市场里又不是你一个人卖菜,别人不傻,由着你抢生意。人家只要动动脑子,你的实在也就‘不实在’了。”
“你还别不信。比如说吧,我要也跟这儿卖菜,我就会利用大家贪便宜的心理。什么意思?最简单的,对市场上最多的东西,我会压低价儿卖。但对市场上比较少的菜就高点儿价儿卖。”
“还不明白呢!什么叫货比三家?别人问菜价肯定问那个摊儿上都有的,这样显得我的菜就便宜。别忘了,谁来买菜也不能只买一样啊,连蒜带葱,搭着混着就都卖出去了。扁豆亏的,我用茄子补,实际上一样是赚。”
“另外一个。别人会玩儿称啊。人家卖的比你价儿低,通过偷份量就找补回来了,这你受得了吗?所以这么一比,我敢断定,就是再实诚,你的菜也没别人卖得好。对不对?”
“姐姐,别看别人偷奸耍滑。可俗话说的好,无奸不商啊。做生意比得就是动脑子。他们越这样越能哄得顾客高兴,让人家心甘情愿被哄骗。所以在顾客眼里,反倒是这些人更‘实在’。”
“别,你可别用这眼光看我,你别误会,我不是劝你也这么干。但退一万步讲,做生意的灵活性你确实缺。就拿这韭菜说,刚才亏钱你也应该卖,因为一晚上这菜就烂,到时候你哭都来不及。还不如便宜点出去呢。不能算死帐啊。”
“当然,要说实话,你也不是一无是处。勤快这点儿就挺好。看你的车上,菜摆得比别人整齐,芹菜是芹
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