搞定后顾之忧,接下来就是“开场报告”,这可能只是个形式,而在某种特定的环境里,形式就栓着一个组织的发展命脉。这个口水活,当然是交给能说会道的阿天最合适。
“这个,承蒙江湖朋友的支持,给了我们场子重新开业的机会,感谢各位今日前来捧场,我阿天在此先向大家鞠个躬了。上次被条子给捅破了蜂窝,让各位遭受了不少损失,再鞠个躬深表遗憾。好话套话就到这,说点实际的东西,为弥补以前带来的重创,也为了大家共同的利益,我们场子决定:一,只抽百分之七的红利,比其它赌场降三个百分点。二,加强安全措施,绝对不会留给某些红眼狼有机可趁的机会,也不会让条子再来搅和,让大家赌得放心。不过可能因此会有不少规矩的变更,若有带来不便,还请谅解。三,场地条件是差了点,不过粮草烟酒问题我们尽量满足要求,望多多包涵。四,为了养家糊口,小弟把脑袋拴在裤腰带上赚点小钱不容易,各位若能多带些道上认识的朋友来捧个人场,感激不尽。最后,恭祝大家日后赌得尽兴,最重要的是鸿运当头,一赌升天。长话短说,就这些,小弟再鞠躬了。”阿天果然是三寸不烂之舌,讲得头头是道,再外加这一连三鞠躬,还博得了一阵掌声。
降低红利抽成,短时间内来看,可能同时也降低了赌场的收益。但从长久考虑,它却是打出赌场名声和抓住赌客的好策略。因为我们的赌场刚刚起步,没其它优势,只能凭借“廉价”来吸引赌客的眼球。这个道理就好比生意场上的新产品,利用薄利多销来打开市场,提高自己的竞争力,从而打出自己的品牌。
向赌客们作安全保证,那是极其重要的。因为有过一次被“顶上掉砖头”的经历,赌客们心里,肯定会存在一朝被蛇咬十年怕草绳的顾虑,不然就会影响到整个赌场的声誉,同时也就断了之后的成长之路。
自己承认各方面基础条件不优越,并承诺会多加改善,这就是抓住赌客好感的另一个手段。首先打个预防针,让对方有个心理准备,然后努力去做好,等到真正实施起来的时候,就会给人家一个更好的印象。就如同一个人的自我心理调节,先把希望放到低谷,然后再努力去做,即使失败了也不会闷闷不乐,意外成功的话那就会格外惊喜。也如从未蒙面的网友首次约会,先跟对方讲明自己的缺陷,等到见面的时候,至少不会让人家有“期望越高失望越大”的感觉。
开场为了捞钱也是事实,这些都是心知肚明的事,不然谁会去冒这么大的风险。既然这样,就干脆厚脸皮去讨财源,社会关系就像个互联网,只有一带十,十带千的传递效应,才有生意的红火不断。不
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