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李雨涵很自然地坐回了原位,姿态优雅,脸色平静,道:“我刚才想了一个比较折中的办法,如果陵川县没有办法减免中药基地规划处的地租,那么希望能将陵川酒厂无条件转让给泰达公司。据我们之前调查所知,陵川酒厂一直处于亏损状态,且酒厂已经停运,如果由泰达公司注资陵川酒厂这必定是一个互利的过程,一方面酒厂若拥有专业管理团队和大量资金投入,这将会为陵川酒厂的发展带来充足的动力,另一方面我们将根据陵川的地域特色重新包装陵川大曲,竭尽全力将陵川大曲包装成国际驰名的高档酒。”
李雨涵的态度怎么突然变化了?
听完李雨涵的这些话,全场的人都愣住了,所有人都没有想到事情竟然又峰回路转了。其实在商场上,谈判过程中是有这么一个小技巧,那就是谈判遇见僵局的时候,便需要改变角度,从其他方面来切入,使僵局解冻。
李雨涵是谈判高手,她早就对陵川进行了详细的了解,并将陵川的底细全部摸清楚。陵川酒厂,现在是极好的一个突破口。因为陵川酒厂算是陵川县政府的软肋。
李雨涵说完这句话盯着谭林静旁边的唐天宇看了一眼,心中暗自叹了一声。唐天宇刚才发来的那一条短信杀伤力太强了,让她不得不改变策略,必须要加快进度。
谭林静被弄得莫名其妙,原本以为今天这场谈判会告一段落,以李雨涵的态度,在短期之内,是不可能答应自己的条件。但没有想到李雨涵再次坐回了自己的位置,提出了令她根本没有想到的解决方案。
正如李雨涵所说,陵川酒厂一直处于亏损状态,曾经一度为渭北名酒的陵川大曲,因为体制的缘故,最近在市场上销售情况极为低迷,这便导致在去年的时候,陵川酒厂因为欠债太多,停止生产。酒厂原本拥有近千名员工全部下岗,因为大量的劳动力闲置,在去年的时候,还闹过群体事件。群体事件的影响非常大,谭林静花费了一番精力,才将这事压制下去。尽管事情过去很久了,陵川酒厂下岗员工一直是个定时炸弹,谭林静也不知道这颗炸弹什么时候会爆炸。
如今李雨涵提出的建议,无疑可以顺利地解决一直困扰着自己的问题,但谭林静知道李雨涵的意思,泰达公司对陵川酒厂进行注资的前提是,需要将陵川酒厂全权交给泰达公司。陵川酒厂虽然已经濒临倒闭,但固定资产还是拥有很高的价值。比如在其厂长出事之前,陵川酒厂曾经引进过一批价值数千万非常先进的设备,后期因为运营不力一直闲置,这些可是国家资产,若是轻易地丢给泰达公司,这显然是不负责任的行为。
谭林静皱起了眉头
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