版广告了,单独开一个版,精心排版,甚至可以弄上插图,到时可以直接装订在半月谈里,也可以直接散着夹在里面,反正就是突出广告效果。这样弄散页,甚至可以连续卖上几期都不用改版,省钱省事还效果好。
“下期,我们的广告费用得提价,广告位置得增加,甚至制作专门的整页广告。我的要求是,我们下期广告出租费用是八百贯,而我们的半月谈的销售价是每本三十文。我希望,我们下期能够把销量稳定在三千份上。”
副社长听到这个要求,欲言又止。
一位管事忍不住道,“国公,我们目前印刷两千份以上,才能保持每本成本在二百文钱,如果印三千份,成本也下降不了多少。印刷三千份半月谈,成本至少是近六百贯。如果每本只卖三十文,那亏损太大了。”
李超道,“所以我要求广告费至少卖到八百贯。另外,印刷成本也还是能够压缩的,我们采用活字印刷,采用自己造纸坊的纸,采用自己的墨,我们自己培养学徒,尽量压缩不必要的开支,我算过,我们每本半月谈,能把成本压缩到一百文钱。这样印刷发行三千份,也不过是三百贯。”
“如果我们把广告卖到八百贯,就还能有五百贯的赢利。”
“赵国公,一期卖八百贯广告,一月一千六百贯,一年卖一万五千多贯广告,这根本不可能,我们上期卖的最好,还是因为发行了三千份的副刊,等于是卖了六千份的广告,才赚到三百贯的。八百贯,太多了,根本不可能。”
“你不去做,怎么知道不可能呢?放在一年前,你知道有报纸这种东西吗?你知道报纸还能卖钱吗?”
“现在我们半月谈是独一家报纸,名头也已经打出来了,大家都知道这份报纸,影响力很高。广告的效应也很好,商人们都愿意来打广告。但我发现,对于如何卖广告,你们都还不懂,只是被动的坐在这里等商人们上门,接的广告业务也很杂很乱。”
李超教训他们来毫不客气,广告卖的好,那是双赢。商人得到了推广,而报纸得到了资金。可现在报社,对于广告营销明显不懂。
想想后世的央视标王,几秒钟就能弄几个亿出来。
“我们的半月谈,不是什么广告都接的,不是什么广告都打的。我们打广告,得有选择性,甚至具有唯一性。打个比方,同类的广告只接一个或者几个,甚至每个广告位,我们可以让商人们竞价争夺,价高者夺。”
什么东西都得有竞争。
“我们还得打一些优质广告,为一些影响力较大,实力较雄厚的商家打广告。”
一群人听的目瞪口呆,给商人打个广告还有这么多的名堂。
“但是你们也得谨记一条,千万不能打虚假广告,广告语用词得谨慎,不能胡乱吹嘘
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