上沪市,头条总部:
“看这样子,我们还是有希望的。”林有德汇报完后,周宇杰笑着说道。
林有德说道:“以我们手中的资源,的确可以将荣耀的规模最大化,我们又不要所有股份,给的还是现金,华为那边拒绝的可能性不大。”
当一个市场处于高速增长期的时候,广告的重要性可能不高,因为很多情况下是产能跟不上需求,只要没什么大的质量问题,基本上都是躺着赚钱。
但一旦进入了存量市场,内部竞争严重,营销的重要性就变的无限高,因为消费者已经不急着购买这款产品,他们会挑来挑去,然后找到最合适的。
这个过程中,商品的技术、质量是基础,这两点必须要做好,而能够在这个市场上混的好的,基本上这两点都不会有太大的问题,特别是电子代工行业,质量的管控由代工负责。
在这种情况下,谁的曝光越多,谁就有更大的市场。
20世纪之前,厂家为王,21世纪之后,渠道为王,这不仅仅是互联网平台整合资源的结果,国内供过于求才是最重要的原因。
智能手机手机市场也是如此,到了2019年的时候,市场基本上已经饱和,下沉市场都已经不可能有什么新用户,这种时候,手机市场的主要客户就是更新换代的这群消费者,而已经变成老白的他们,自然会很挑剔,也不会很急的换着手机。
这也是小米今年股价大跌的原因之一,所有手机公司,在国内市场的增幅都出现了大幅度下跌,目前,所有的手机巨头都将目光转移到了海外市场。
荣耀也是一样,但无论是竞争激烈的国内,还是没有足够渠道的海外,想杀进去都很难,但如果有了头条的海量流量引流,那就完全不一样了。
周宇杰笑着说道:“其实我也不看重手机的这点利润,特别是荣耀走的还是低端市场。”
手机行业,苹果控制了全球8成以上的利润,这绝对不是玩笑,因为高端市场的独特性,没有一家能打的对手,自然保持着高利润,而中低端市场,竞争激烈,为了稳住市场份额,只能拼命的压价。
这又导致了品牌定位被固定住,同时也没那么多资源去研发技术,最终,所谓的国内前几大手机巨头,不过是给三星、台积电、高通等公司打工罢了。
林有德无奈说道:“没办法,小米那边已经明确拒绝不会再与应用宝续约,如果我们没有自己的基本盘,恐怕应用宝这款软件也就废了。”
如果不是头条的影响力太大,手机自带应用市场这么大的利益,小米估计早就翻脸违约了。
而现如今合同期已到,周宇杰也套现了手中的小米股票,再加上小米的知名度已经够高,困扰小米手机更进一步的不是营销,而是技术方面的积累,为
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