上沪市,头条总部:
“周总,从后台数据来看,同城购物的效果并不是很好,我们有补贴的时候,用户购买意愿还是很强的,但一旦恢复正常,就瞬间降了一大半,后续的购买也很低。”今日优选的CEO朱文彬有些沮丧的汇报道。
周宇杰没有任何惊讶,笑着说道:“意料之中,没关系,先把这个业务打通就行,除非哪一天你的成本能够低于网购,要不然是不太可能做到的。”
人每天都要吃饭,频率高,所以外卖市场能够火爆,成为互联网各大巨头的追逐战场,以外卖的效率来配送超市物品,虽然也比较方便,但毕竟不是迫切需求,不会到了中午,人的本能会逼着人去吃东西。
而且往往一次购物就能满足几天的需求,所以同城购物的频率很低,最重要的是,超市物品的价格本来就高于网上,再加上外卖员的配送费,怎么可能有市场。
“可是成本这一块,我们不可能低于网购。”朱文彬摇头说道:“
网购的成本低,是因为客户来自全国各地,批量的成本可以压下利润,但一个城市内能有多少客户?更不要说还需要配送了。”
周宇杰点点头说道:“所以,我们做同城购物,是不可能赚钱的,这个业务绝对会亏损,但我就是要打开这个市场,补贴也在所不惜,不过因为没有竞争对手,烧钱不需要太狠,适当的就行。”
能够做到拥有超市、外卖团队、用户端流量的也只有阿里与头条,但阿里的外卖饿了么在规模上本身就不如今日优选以及美团,人员数量团队方面也比不上,而终端用户流量这一块,阿里虽然有支付宝,但这款国民APP的点击率低的吓人,哪能比得上抖音或者其他头条系APP,阿里系那么多业务都依赖着支付宝,怎么可能与抖音这样随意给新业务引流呢?
而没有竞争对手,补贴这一块自然也会适量而止,保证用户有一点好处就行了,慢慢的细水长流。
朱文彬问道:“目的是为了争夺美团与饿了么的外卖用户?”
林有德在一旁笑了笑说道:“美团与饿了么估计也是这么想的,但董事长可是有其他目的。”
周宇杰说道:“真正的目的是为了数据,关于用户对购物产品需求的数据,然后在每个城市兴建仓库,将用户需要的产品提前准备好,然后再进行配送。”
“这不跟京东与天猫的模式一样吗?拼多多的数据应该就足够了吧?”朱文彬有些不解的问道。
周宇杰摇头说道:“拼多多的数据,有用,但不能说足够,很多时候,人们对商品的需求是即时性的,而网购的时间再快也要一天,这会破坏用户的需求,所以实际上,现在的网购市场规模受到了严重的限制,根本原因就是配送速度不行,如果能够
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